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北京小交会开幕在即,买家邀请工作准备就绪

来源: 时间:2024/1/10 14:56:00 作者: 点击: 今日评论:

2024年新年的钟声即将敲响,新一年里全球毛皮行业的首个大型活动“北京国际裘皮革皮制品交易会暨北京冬服装服饰展”也即将于1月16-18日北京国家会议中心拉开帷幕。组委会就筹备过程中各位参展商所最为关注和不断发问的国际买家邀请工作,作出如下回复——

Q1:为什么今年国际买家邀请会聚焦“俄罗斯买家”?

A:首要原因是在各种因素影响下产生的全球皮草消费市场的变化。俄罗斯市场总量虽并无显著增长,但是因为国际经济和金融制裁导致俄罗斯与欧美日韩等众多国家在金融货币领域无法交易,所以俄罗斯以往从意大利、北美等国家和地区采购的市场份额在经济制裁的影响下势必转移,可转移的皮草服装加工国家和地区以中国、土耳其为主。在规划本届展会的筹备过程中,我们以此为重点和契机,希望以大力度的邀请,能承接住俄罗斯这一部分由欧美地区转移出来的订单量。

Q2:俄罗斯买家邀请工作进展是否顺利?将有多少买家到场?

A:我们在俄罗斯当地的合作伙伴负责买家邀请项目的执行,他带领的团队以极为高效和务实的工作迅速推进,目前已顺利完成了50位专业采购商邀约成行(赴华商务签证获签;行程规划和机票预订)的设定目标,目前持续有新的买家在咨询中。

Q3:俄罗斯买家来自哪些行业?

A:有大型时装成衣品牌如Snowqueen;有中小型时装公司如Eco Fur、GALEREIA MEKHA;还有一大部分买家是分布在幅员辽阔的俄罗斯各地的皮草零售店和时装零售店经营者。

Q4:本次邀请的俄罗斯买家的特点?

A:归纳下来,本次邀请参观的买家与以往相比有如下显著的特点:

需求多样:在之前的微信推送中我们就阐述过,当下俄罗斯买家对产品的需求多样化,不再是以往专注于水貂大衣的单一品类(具体类目请参阅前文)。明年我们会继续拓展参展商,以满足买家的新的需求。

当然,俄罗斯人传统钟爱的天然皮草服装依然有市场需求,高端水貂、紫貂等皮草服装始终是俄罗斯人首选的奢侈品。

年轻化:本次邀请的买家中,我们很高兴看到有一些是90后的零售店经营者,我们相信年轻一代进入行业是对行业能持续发展极为重要的讯号。

零售商分布地区广泛:除了我们所熟知的莫斯科圣彼得堡之外,还有来自如下地区的零售商:俄罗斯南部库班河右岸的克拉斯诺达尔(俄语:Краснодар,英语:Krasnodar)、西伯利亚最大的工业城市伊尔库茨克(俄语:Иркутск,英语:Irkutsk)、与哈萨克斯坦相邻的库尔干州(俄语:курга́н,英语:Kurgan)、位于俄罗斯中部的科斯特罗马市(俄语:Кострома,英语:Kostroma)俄罗斯巴什科尔托斯坦共和国的首府乌法(俄语:Уфа,英语:Ufa)、斯塔夫罗波尔边疆区、伏尔加河下游重要的农业区和能源产区萨拉托夫(俄语:Саратов,英语:Saratov region)、位于俄罗斯卡卢加州西南部的城市基洛夫(俄语:Киров,英语:Kirov)等等。因为俄罗斯没有中国这么发达的电商零售系统,加之幅员辽阔,所以分布于各地的传统的服装零售店依然是各类型冬装的主要零售渠道。

首次到访小交会:本次邀请的很多俄罗斯买家是首次到访小交会,甚至有些客商是首次到访中国,组委会努力为他们提供更好的服务,我们也期望参展商能展示丰富和优质的产品,从而吸引这些新的客商未来能再次到访。

在我们今年做国际买家邀请时,发现经过疫情几年的贸易停滞,以及皮草服装的市场变化,以往部分国外客商的工作邮箱已经注销,因此我们希望每年能持续吸引新的买家到访参观,以弥补流失的客户和市场份额。

语言障碍:俄罗斯版图辽阔,民族众多,所以除了母语俄语外,很多俄罗斯客商的第二外语不是英语,所以请各位参展商提前做好准备,无论是聘请专业的翻译人员,还是使用翻译软件,避免因为语言沟通障碍无法成交。

Q5:俄罗斯买家感兴趣的产品,有没有调研?

A:俄罗斯买家意向采购商品,在之前的推送中有过详述。需要补充的是,有客人问起是否有参展商提供 second layer(第二层服装)的产品?也就是穿在羽绒服或者大衣里面,打底T恤外面的服装,例如夹克衫、牛仔服装、衬衫等。

Q6:以什么币种结算,付款流程顺利吗?

A:今年有三家俄罗斯企业参展,以参展商向组委会支付参展费的流程作为实际测试,我们的体验是,俄罗斯付款方可以直接以人民币结算,在双方都是正规银行的前提下,跨境汇款24-36小时即可全额到账,总体感觉是便捷、安全、高效。

Q7:除了俄罗斯买家,小交会以往的各国买家邀请了吗?

A:是的。我们在11月1日招展工作开始之前,提前启动了国际买家邀请的工作,除了最初的展会日期和地点的定档通知外,前后三次为国外买家发送了参展商产品预览(3次产品更新版本),并收集了买家的反馈意见,转达给相关参展商。

Q8:以什么方式能吸引传统的买家到场?

A:从国外买家的反馈情况分析,新的产品品类的加入符合市场变化的需求,对吸引买家到场起到推动作用。譬如以往采购天然毛皮服装的美国某客户,看到我们新增了人造毛服装,表示感兴趣。日本客商对新增的羊绒类服装感兴趣。

此外,我们为境外买家提供比以往更细致的服务,包括出具商务邀请函并向驻外国大使馆、领事馆申请签证协办;酒店预订;机场接机服务,及货运公司协调等。

Q9:具体的买家名单,能否列举?

A:除俄罗斯买家之外,仅列举一部分向我们申请商务邀请函和酒店预订的国际买家,其他部分买家会直接联系参展供应商。已确定行程的客商有:

-NEW EAST INTERNATIONAL LTD.(美国)

-RIVESSA(法国)

-North River(日本)

-Itaim S.A.C.(秘鲁)

-FRISSON(黎巴嫩)……

行程还在进一步确定中的客商有:

-LoveFur USA(美国)

-Linda Richards Inc.(美国)

-Products Import & Export Inc. (美国)……

Q10:经过这次买家邀请,对全球主要皮草市场买家的总体预测?

A:(以下观点仅为编辑个人总结,有不实之处,请大家留言讨论及指正!)

美国市场因为部分地区的天然皮草禁售令和反皮草言论的影响,部分买家开始销售人造毛皮产品,虽然纽约几位买家目前未确定行程,但是位于美国其他地区,例如美国、墨西哥交界地区,不受皮草禁售令影响的买家比较踊跃。

欧洲市场可能因为通胀,尤其是能源价格上涨,以及反皮草言论的影响,也没有以往活跃,但仍将有欧洲买家到场。经过疫情这几年展会和贸易往来的中断,部分欧洲买家非常期待参观这次展会。
日本市场已经有一些买家转向销售人造毛产品。

韩国市场目前尚无明确反馈。如果今年对俄罗斯买家集体邀约并支付差旅费的尝试成功,明年我们也计划把这种模式复制到韩国,希望能再次打开韩国市场。

中亚五国,我们期待由今年部分来自俄罗斯和这些国家相邻地区的买家能覆盖到。今年也有阿塞拜疆的买家申请邀请函,因签证申请手续较为繁琐,下一届对类似国家的邀请工作我们将提前展开。
在买家邀请工作中,我们也得到部分热情展商的大力支持,与我们沟通具体买家的参观信息并介绍买家的采购品类。在此,向支持我们的展商表示真挚的感谢!

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